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“新零售”的真正入侵到底是何原因?

发布时间:2017-06-01  浏览次数:

2月20日上午,面对“新零售”这个话题,阿里巴巴集团CEO回答:“世上本没有路,世上的路是人走的。这个世界上本来不存在新零售,新零售是靠人创造出来的,今天我们正在走这条路的过程当中。”

中华集运分析,目前存在明显事实是,行业,从未像今天一样对他们曾经的对头传统零售们如此渴望。但在一些传统零售人看来,所谓的“新零售”也不是什么“新”概念。

50年前,沃尔玛创始人山姆·沃顿在美国的三四线城市建设大量超市,这些城市的购买力被大量释放,美国经济也从中获利。在过去的几十年中,中国也基本上采用了这种模式,即以销售网络带动地域需求。

一位资深货代运营企业中华集运分析,此前在中国传统零售业市场通行的法则是,谁先占据最好的位置,有更多的门店,谁就能够占据更大的市场优势。

基于这样的发展模式,中国零售业曾经以每年翻番的门店扩张速度,开启了中国零售业高速增长的黄金十年,一线城市和二线城市的市场已经基本饱和。但这种模式在今天看来漏洞颇多,中国多如牛毛的三四线城市,让传统的渠道建设成本高得无法想象。随着线上交易各个环节的完善,信息技术在消费品流通的领域开始大量应用,让流通效率和交易效率都大大提高。

不过值得关注的是,遇到困难的绝不仅仅是线下零售渠道。目前国内网络零售行业也已显示出增速趋缓的态势,对于电商巨头而言,尤其是上市公司,迫切需要寻求挖掘新的增长点来刺激业绩、维持高股价与股东利益。在此背景下从过去抢线下零售业的饭碗,到互补合作、开发共享无疑是国内电商的明智选择。

“当年电商平台之所以能够强势崛起是因为线下零售环节做的不够好,但现在对用户的挖掘已经进入瓶颈了,如果想继续发展,必须借助线下零售的地面优势。”中华集运认为。

新零售是利用互联网和大数据,将“人、货、场”等传统商业要素进行重构的过程,包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。每个企业都将走向数据公司,完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。阿里巴巴的整个生态体系将通过大数据、新技术帮助商家完成重构。

“传统零售经营的是一种联营联销、招商、租赁模式,而且这种模式不仅仅是中国,十五年以前欧洲、北美都是这样一种模式。传统的零售模式唯一能做的是打造空间,引入品牌,传统渠道管理的是商场的运行。”新零售的方式下,更关注的是产品和体验本身:“在新的消费环境下购买方式发生变化,新零售应该更关注产品,这些产品需要满足快速变化市场消费者的需要,而且必须要有产业链生态。”

进入2017年以后,围绕着新零售的似乎都是好消息。

首先,虽然有评论认为“近两年来随着实体店的价值被重新定位,大量线下实体门店估值也在翻倍,过去一些人眼中的包袱变成财富。”但是曾经让电商迅速战胜实体店的困扰依然存在,就是实体店始终高居不下的成本。

另外,据一些传统零售渠道提供的数据显示,最吸引客流的商业模式是餐饮、娱乐、早教、影院等,而优衣库、MUJI、苹果专卖店、名品手表店、中高端包店等是凯德茂、万达等商业中心里人气最旺的商品零售店。

这意味着,现在传统渠道引流的支柱是电商无法取代或者说无法提供帮助的业务,而这部分业务产生的数据和电商如何结合,仍没有一家给出好的答案。

中华集运获知多家传统零售渠道得知,每家传统渠道也都有自己的会员体系和销售体系,对商业逻辑的分析能力未必低于电商渠道,而很多传统渠道都认为现在传统渠道的问题,电商未必能够解决。


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